解码未来快消：线上线下融合、行业全链条数字化提升

　　今明两年中国将成为全球最大消费市场。

　　在过去，大品牌在中国能够取得成就，主要依靠的是线下渠道。2013年后，线上渠道快速发展，然而除了三只松鼠之外，国内鲜少百亿线上品牌。与此同时，中国拥有1200多万个销售点，大至大卖场，小至夫妻店，还有诸如天猫、淘宝、京东等销售类型。如何把握如此复杂的销售血管？

　　6月26日，在舟谱数据快消产业数智化高峰论坛上，峰瑞资本创始合伙人李丰指出，未来十年快消行业的趋势在于如何将线上线下渠道结合，而效率提升的关键点在于提升行业全链条的数字化水平。

　　李丰认为，消费行业在过去几年内发生了深刻变化，经历了耐用加必选消费品、可选消费品普及和品牌化的两个阶段后，自2015年我国快消行业开始升级，消费品开始更注重品质、外观及精神附加价值等。

　　李丰判断，今明两年中国将成为全球最大的消费市场。与此同时，2020年我国电商占比超过20%，未来三年内电商占比预计将达到30%，线上消费的力量不可小觑。

　　此外，在过去数年内，消费者习惯也发生了变化。“十年前消费者更多是在线下实体店看到商品后，去线上比价下单，如今随着直播电商等形态的崛起，出现了消费者线上了解商品、线下下单的情况。”这意味着品牌商只做线上或线下都是不够的，线上产品下地、线下产品上网将成为常态。

　　而要实现线上线下的有效结合，需要提升线下流通环节数字化能力。“作为快消行业的重要一环，经销商在未来多年内都无法绕开。”舟谱数据创始人兼CEO苗江波判断道，“没有线下流通数字化能力的提升和打通，全行业的数字化就无从谈起。”

　　这也是舟谱数据自2016年创业以来一直致力于的事情。据苗江波介绍，舟谱数据目前形成面向经销商的一系列数字化解决方案，包括面向经销商的舟谱云管家、舟谱店管家、舟谱团管家，以及针对仓配物流领域的舟谱仓管家和智慧仓配产品。

　　在此基础上，舟谱数据还全新推出一站式大数据分析平台舟易，致力于成为经销商的“生意参谋”和决策辅助工具。舟谱数据CTO慕巍介绍，舟易平台能够提供常亮屏、报表屏和会议屏3种场景支持，帮助经销商去管理企业，去跟员工、客户或者跟其他所要分享的人去进行无缝的数据闭环。

　　此外，舟谱数据还升级了已有的云管家产品。新版舟谱云管家在数据层面、市场管理环节、营销和定向投放方面都提供精细化运营管理服务，未来舟谱数据将继续研发承包、多仓、借还货等深入行业里的功能。

　　除了工具产品本身之外，舟谱数据还成立了客户能力成长中心，打造百强经销商评选、案例研究中心、总裁训练营及极星汇等。

（文章来源：21世纪经济报道）